最近天气越来越凉爽了，从暑热到秋凉，季节变化的同时，顾客对商品的需求变化是非常明显的，加油站便利店要根据季节变化，及时对自己的商品进行调整啦！

试想一下：夏季，客户满头大汗进店，撞脸的是高度白酒；而大雪飘飘的日子，几十平方的便利店，如果被水及各种功能饮料依然占据着主要排面......这样的便利店恐怕只会刺激顾客收起消费欲望，快进快出走人。

所以根据季节变化和节日对商品进行调整很有必要。那需要调整些什么呢？

调整商品结构

季节变化对商品结构的影响是非常大的，必须在季节变化到来之前，及时调整品类结构，压缩过季商品品类，扩大应季商品的品类。同时，根据品类管理的原则，越是突出的品类越能产生好的销售效果。所以在季节变化之前，必须对销售特别突出的品类进行规划，对特别突出的品类进行结构调整，以此对消费者形成特别强烈的季节商品品类印象。

调整陈列位置和陈列资源

便利店的陈列位置、陈列资源，对商品销售产出的贡献非常巨大，不同的陈列位置，商品销售会有几倍甚至几十倍的差距。

重点陈列位置、陈列资源必须随季节变化而调整

● 一是季节商品是产生销售贡献最大的商品；

● 二是季节商品是最能体现门店经营特色的商品；

● 三是季节商品是最能提示消费者购物的商品。

一般来说，要在每年的春夏、秋冬这两次大的季节变化之前，要把应季的、对销售贡献非常突出的品类调整到例如入口、第一主通道、端架等等最佳陈列位置，把过季商品品类，调整到相对较差的陈列位置。这是必须要做的功课。

在季节变化之时，也必须要把所有好的陈列资源，都调整为季节商品，不仅是为了销量，也是为了油站的形象。

调整便利店季节氛围

商品调整、陈列调整，必须要和便利店的整体氛围相结合。特别是在目前消费者非常重视体验，重视颜值，重视个人感受，重视个性的环境下，门店的季节调整，更必须要和整体的氛围相结合。

如春夏，要营造清爽舒心的氛围，秋冬要营造温暖的感觉。

除此之外，要牢记，季节调整及早不及晚，早调整早给顾客带来季节提示和季节商品信息。在调整时，一定要做好消费分析，市场分析，紧紧抓住消费变化趋势。

大范围的货架调整能够清晰的传递出变季的氛围，同时需要注意关联陈列、重点商品对应，及时排除滞销品，才能提升销售额。